ALLO AVTO: Технический Протокол
Проектирование бренда и запуск инженерной системы продаж автомаркетплейса с нуля в условиях жесткой конкуренции.
34 000 000 ₽ / МЕСЯЦФундамент для запуска с нуля
Задача: Запустить автосалон по продаже новых и подержанных автомобилей в Краснодаре. Рынок перегрет, конкуренты тратят на рекламу от 12 до 15 млн рублей в месяц.
Инженерное решение: Мы начали не с дизайна, а с разработки полноценной маркетинговой стратегии. Изучили рынок и конкурентов, проанализировали каналы трафика, провели P&L анализ и поставили жесткие KPI проекту до написания первой строчки кода.
Слой 1: Смысловая Механика (Бренд)
Создание бренда «Алло Авто» и полной дизайн-системы, отражающей простоту. Основной посыл: достаточно просто позвонить, все заботы по оформлению мы берем на себя.
- Концепция: «Вы приходите с паспортом и правами, а уезжаете на собственном автомобиле».
- Разработан логотип, фирменный стиль, цветовая схема и типографика.
Слой 2: IT-Инфраструктура и Платформа
Всего за два месяца разработан многостраничный сайт, оптимизированный под SEO. Это техническое ядро системы.
- Наполнен каталог: более 1000 автомобилей с характеристиками и галереями.
- Внедрен удобный фильтр поиска и функциональный кредитный калькулятор для моментальной конверсии.
Слой 3: Сквозная Аналитика и CRM
Для контроля бизнеса настроена передача лидов с сайта и колл-центра напрямую в CRM Bitrix24.
- CRM полностью адаптирована под бизнес-процессы продажи авто.
- Настроена Яндекс.Метрика: передача информации о статусах и суммах продаж для сквозного контроля окупаемости.
Слой 4: Топливо (Мультиканальный трафик)
В условиях огромных бюджетов конкурентов мы сделали ставку на суперсегментированную кампанию в Яндекс.Директ с ручным управлением ставками в течение дня.
- Оптимизация CPA: Стартовали с 15 000 ₽ за конверсию, к концу месяца опустили цену до 5 000 ₽ (снижение в 3 раза).
- Авито и Карты: Быстрое наполнение профиля Авито дало продажи сразу. Правильно оформленная карточка в Яндекс.Бизнес захватила гео-трафик.
- Лидогенерация: Запущен сбор лидов конкурентов с прямой передачей в CRM.
Прогнозируемый рост выручки
Благодаря правильной бизнес-архитектуре, автосалон не просто вышел на рынок, но и показал выдающиеся финансовые результаты уже на четвертый месяц работы.